Каким должно быть обучение в сетевом маркетинге? Обучение сетевому маркетингу Бизнес школа обучение а млм.

Недавно на глаза мне попался , в котором речь шла о том, как обучать консультантов в сетевом маркетинге. В этом выпуске была и моя статья. Писал я ее еще два года назад. Конечно за это время мое мнение несколько изменилось. Вот сегодня я хочу представить вашему вниманию оригинал той статьи для журнала, а потом я напишу отдельный пост о том, как я провожу обучение своих партнеров в настоящее время.

Итак:

«Одной из важнейших тем в системе сетевого маркетинга является процесс обучения новичков. Всю жизнь мы чему-то учимся. Все учились в школе, многие учились в институте, чтобы получить диплом и устроиться на работу. Сетевой маркетинг не является исключением, здесь тоже, чтобы добиться успеха, необходимо учиться. Однако, буквально с первых дней сотрудничества с МЛМ - компанией, мы получаем возможность зарабатывать. Не ждать пять лет, как в институте, а зарабатывать сразу, параллельно обучаясь. И от качества обучения здесь напрямую зависит тот результат, который мы получаем в МЛМ. Давайте разберем,

Прежде всего, необходимо выяснить - каковы цели прихода новичка в МЛМ? Как правило, есть три варианта сотрудничества с сетевыми компаниями.

Первый вариант - «потребители со скидкой» (когда цель у новичка - приобретать продукцию для себя и своей семьи со скидкой).

Второй вариант - «продавцы» (когда цель у новичка - зарабатывать только на розничных продажах).

Третий вариант - «бизнес - партнеры» (когда цель у новичка - строить свой бизнес в рамках крупной сетевой компании).

Соответственно, и подход при обучении должен быть разный. Зачем человеку, который просто хочет приобретать продукцию для себя, изучать вопросы рекрутирования и запоминать, какой процент он может получать со своего «пятого уровня»?

Конечно же, любой продавец должен хорошо знать тот продукт, который он реализует. А для того, чтобы лучше познакомиться с продукцией, необходимо, прежде всего, попробовать ее самостоятельно. Ведь когда получишь собственный отличный результат использования, продавать будет значительно легче и приятней. Согласитесь, получать удовольствие не только от результата, но и от процесса - это очень важно! Продавцам также необходимо в обязательном порядке посещать все школы по продукции и по техникам продаж. Что касается искусства продаж, стоит отметить большое количество имеющейся литературы по данной теме. Обязательно при этом делиться с новичками и своим опытом продаж, акцентируя внимание на том, что не нужно клиента «уговаривать», «заставлять», «навязывать» ему продукт (не говоря уже о «втюхивать» и «впаривать»). Просто необходимо показать каждому клиенту ту выгоду, которую он получает при приобретении нашей замечательной продукции.

Чему обучать «бизнес-партнера»? Бизнес-партнер должен хорошо знать продукцию, уметь продавать, разбираться в маркетинг-плане компании, умело использовать различные методы приглашения других людей в бизнес. То есть бизнес-партнер должен иметь максимум информации о компании, о продукции, о методах продажи и рекрутирования, так как у него в команде будут тоже разные типы дистрибьюторов - и продавцы, и потребители со скидкой, и бизнес-партнеры. И со всеми консультантами придется ему работать.

В то же время, я не отрицаю необходимости проводить . Каким должно быть такое базовое обучение? На мой взгляд, идеальным вариантом является четырехнедельный курс обучения. Он включает в себя всего четыре занятия (по одному занятию в неделю). Любой пришедший новичок может начать обучение с любого занятия. Какие темы мы, например, рассматриваем на подобных школах?

Первое занятие - « ». Очень важно, чтобы каждый новичок понимал, куда он пришел, что МЛМ - это не наемная работа. Это бизнес, который дает шанс каждому человеку изменить свою жизнь к лучшему. Рассматриваем, в чем состоит отличие сетевого маркетинга от линейного бизнеса и наемной работы.

Второе занятие - «Презентация компании». Включает в себя знакомство с компанией (история, миссия и принципы компании), преимущества нашей компании перед другими.

Третье занятие - «Презентация продукции». Знакомство с продукцией, демонстрация, отзывы и лично полученные результаты от использования продукции.

Четвертое занятие - «Возможности сотрудничества». Рассматриваются все возможные варианты сотрудничества с компанией, в чем выгоды и преимущества каждого из вариантов.

При введении такой системы обучения в своей структуре я столкнулся с проблемой посещения таких школ. Первоначально занятия проводились бесплатно, но многие пропускали занятия (то, что дается даром, как правило, не ценится). Соответственно, терялся смысл проведения школ. Выход мне подсказали консультанты из другой сетевой компании. Теперь перед первым занятием каждый новичок должен оплатить символическую сумму (около 10 дол. США) с ее возвратом при условии 100% посещения всех четырех занятий. Если хотя бы одно занятие новичок пропускает, сумма не возвращается. Дисциплина при таком подходе значительно улучшилась.

Такие школы обязательно должны проходить «продавцы» и «бизнес-партнеры» . Исключение составляют лишь «потребители со скидкой», для них такие школы не обязательны. А вот если человек пришел в наш бизнес зарабатывать, он должен понимать, что обучение для него просто необходимо. Даже если пришел не новичок в сетевом маркетинге, он все равно должен познакомиться со спецификой сотрудничества с нашей компанией, получить информацию о нашей продукции.

Считаю очень важным моментом (одним из ключевых) п роцесс самообучения . Причем, это должен быть непрерывный процесс. Необходимо, чтобы каждый консультант сетевой компании (независимо от статуса - «новичок» или «Лидер») постоянно развивался, не останавливался на достигнутом. Так как в Edelstar я пришел через Интернет, консультантов компании в своем городе я не знал, поэтому всему обучался самостоятельно (при помощи и по рекомендациям вышестоящих спонсоров). Я прочитал много книг по МЛМ и психологии успеха, изучал материалы на сайтах и блогах в Интернете. Самообучение становится эффективным, т.к. в этом случае сам новичок заинтересован в получении необходимой ему информации. Он ищет именно то, что ему необходимо; то, что ему понятно; то, что ему близко.

Одной из составляющих процесса самообучения является посещение семинаров и тренингов вне компании . Сейчас проводится достаточно много семинаров по сетевому маркетингу для дистрибьюторов разных компаний. Считаю необходимым быть на таких мероприятиях, так как это бесценный опыт, всегда узнаешь для себя что-то новое. На сторонних семинарах присутствуют, как правило, уже преуспевающие сетевики, так как они уже досконально знакомы со всеми нюансами сотрудничества со своей компанией, но в то же время понимают необходимость дальнейшего своего развития, получения новых знаний. Новички же такие семинары посещают не часто. Это, наверное, и правильно, так как они пока постигают азы сетевого маркетинга и на первых порах им достаточно той информации, которую дают на школах в их компании.

Любой Лидер сетевой компании скажет вам, насколько важно посещать все мероприятия, проводимые компанией. Действительно, у большинства МЛМ-компаний очень сильные обучающие и мотивирующие мероприятия. Например, в нашей компании Edelstar регулярно проводятся региональные бизнес-семинары в самых разных уголках тех стран, где работает компания. Такие семинары организовывают крупные Лидеры компании. Причем, не только для дистрибьюторов своих структур, а и для всех желающих из параллельных веток. Подобные мероприятия сопровождаются и культурно-развлекательными программами, то есть помимо обучения, это и отдых, и общение, и новые знакомства, и обмен опытом, и масса приятных впечатлений.

Также один раз в год проводится главное событие Edelstar - Международный Форум. Это тоже большая Школа, ведь на одной сцене выступают самые яркие Лидеры Edelstar со своими авторскими школами. Плюс к этому проводится признание и чествование лучших из лучших, то есть это и большая мотивационная школа.

При обучении в МЛМ не стоит забывать и о таком мощном инструменте, как Интернет . Мы уже с вами говорили о том, что интернет - это важный источник получения информации при самообучении. В то же время, Интернет - это и универсальное средство коммуникации. В нашей структуре благодаря стараниям вышестоящего спонсора, одного из крупнейших Лидеров Edelstar - Екатерины Бокитько, очень активно используется Интернет при обучении новичков. После регистрации каждый новичок может бесплатно подписаться на электронный курс «Быстрый старт для новичков Edelstar». Данный курс - это серия писем, которые получает новичок на свой адрес электронной почты через день в течение двух месяцев. В нем содержится пошаговая информация, с чего начинать сотрудничество с Edelstar, какие методы продаж и рекрутирования использовать, в каждом письме содержатся отзывы о нашей продукции. Таким образом, каждый новичок, не зависимо от того, где он проживает, есть ли в его населенном пункте представители Edelstar или нет, получает необходимую первоначальную информацию, что делает его бизнес более успешным.

Не стоит забывать о том, что ценность полученных знаний проявляется только на практике. Простое обучение без конкретных практических действий просто теряет свой смысл. Применение полученных знаний в своей каждодневной работе - это тоже составная часть обучающего процесса, ведь именно так мы оттачиваем свое мастерство, формируем свои навыки, получаем необходимый практический опыт. И только в этом случае успех нам гарантирован!»

Насколько вы согласны с таким индивидуальным подходом к обучению?

Пару недель назад приобрел эту книженцию о бизнесе и сегодня закончил её читать. Если вы хотите успешно строить бизнес млм 2.0, вообще любой бизнес в сети интернет с нуля – инвестируйте в своё образование ежедневно!

Читайте хотя бы по пол часа в день! В информационном веке выигрывает тот, кто обладает самой ценной информацией и не ленится идеи реализовать на практике.

Эта книга не об млм, она о бизнесе и маркетинге в целом. Тем не менее, проведя параллели с сетевым бизнесом, я обнаружил в ней множество новых полезностей, я выделил 20-ку главных:

1. Ориентируйтесь на мировые рынки

Если у вас международная сетевая компания – расширяйте ваш млм бизнес через интернет на все страны, где есть её представительства. Не знаю почему, но мало кто делает это. К примеру я меня уже есть сетевые группы в 3-х странах.

2. Разработайте системы для всех аспектов бизнеса

Создайте млм систему по поиску кандидатов в сетевой бизнес, которые ищут заработок в сети интернет, систему по привлечению потребителей, систему по обучению бизнес-партнёров, систему по поддержанию активности для потребителей продукции вашей млм компании. Вашими инструментами могут быть сайты о сетевом маркетинге в интернет, почтовые рассылки, обучающие статьи в файлах, программы для общения и интернет сервисы для проведения бизнес-встреч

3. Сделайте ваш млм бизнес независимым от вас

Помните о правиле: в начале млм бизнеса 90% времени уделяется поиску бизнес-партнёров, 10% их обучению, затем 90% обучению и 10% поиску. Часто об этом забывают и продолжают рекрутировать в млм, концентрируя весь сетевой интернет бизнес на себе. Так можно заработать деньги в сети интернет, но не свободу.

4. Работайте над созданием мощного бренда в млм

Ваш бренд – это ваше имя. Совершенствуйтесь как профессионал в млм 2.0 и люди будут искать вас и хотеть учиться именно у вас, раскрыв null вашего сервиса.

5. Лидируйте на рынке

Рынком может быть ТОП-позиция млм сайта в поисковой системе, группы в соц. сети, стремитесь быть лучшим!

6. Приглашайте в mlm бизнес самых ярких и талантливых людей

Это может быть бизнесмен, талантливый психолог, опытный учитель или специалист по раскрутке сайтов

7. Поощряйте своих ключевых партнёров в домашнем бизнесе через интернет за хорошую работу

Это может быть платный курс, программа или книга на тему млм, присланная по почте.

8. Используйте в сетевом маркетинге через интернет усовершенствования и нововведения

Новая программа, техника или метод обучения могут существенно повлиять на рост вашего млм бизнеса через интернет!

9. Создавайте в млм базу подписчиков

Если еще не завели свою почтовую рассылку о сетевом маркетинге в интернет – немедленно сделайте это и начинайте создавать млм базу подписчиков. Как показывает практика – незаменимая вещь для выстраивания прочных доверительных отношений в удаленной работе через интернет

10. Дарите своим клиентам и бизнес-партнёрам незабываемые ощущения

Поздравляете ли вы всех, кто в вашей млм структуре, с днём рождения?

12. Обладайте страстным желанием достичь успеха

Меня «зажгла» книга «Богатый папа, бедный папа» Р. Киосаки и я начать строить сетевой бизнес в интернет с полного нуля.

13. Учитесь у самых опытных профессионалов

В сетевом бизнесе через интернет уже множество сетевиков добились успеха, которые делятся своими знаниями учитесь у них!

14. Отличайтесь страстностью, волнением, энергичностью

Делайте эмоциональные статьи о млм бизнесе, видеоролики, объявления, людям так этого не хватает.

15. Используйте чужую репутацию в mlm бизнесе и не только

Берите интервью у профессионалов сетевого маркетинга в интернет(им может быть ваш более опытный спонсор), просите написать на вас отзыв.

16. Постоянно находитесь в поиске высококлассных специалистов

Не упускайте возможности добавить какого-нибудь опытного фрилансера к себе в ICQ, даже если он вам сейчас не нужен, он пригодится вам в будущем при практической работе через интернет!

17. Будьте готовы к неприятностям в млм

Готовы ли вы к тому что ваш млм сайт могут взломать, с кошелька Webmoney «стырить» деньги, что ключевой бизнес-партнёр уйдёт из млм бизнеса? Нужно быть готовым как материально так и психологически к таким вещам при удаленной работе в интернете.

18. Хвалите ваших бизнес-партнёров в сетевом бизнесе публично, а критикуйте наедине

Золотое правило любого «босса»

19. Цените собственное время и знания в млм бизнесе

Прекратите уговаривать бизнес-партнёров строить сетевой бизнес, ставьте жёстко свою позицию, люди почувствуют в вас лидера и пойдут за вами

20. Обладайте масштабностью мышления

Создавайте глобальные бизнес-проекты всей млм структурой, стремитесь занять «рынок» не только в рамках вашей млм компании, стройте международные сетевые бизнес структуры через интернет.

Свои первые шаги в интернет я начала осенью 2007 года. Изучала, как устроен ноутбук, как его включить, как войти в Интернет, как открыть электронную почту и отправить именно себе лично первое письмо.

На тот момент мне необходимо было научиться набивать заказы через Интернет для себя и своей структуры в сетевой компании. Именно с этой целью я и купила ноутбук.

Мысль о том, что можно вести МЛМ – бизнес через Интернет тогда ещё не пришла ко мне. Но уже в 2008 году я получила от партнёра своей структуры ссылку на серию писем, в которой я впервые встретилась с информацией подобного рода.
К слову сказать, человек, информацию от которого я получила, так и не приступил к изучению этого вопроса. А позже этот человек даже искренне удивлялся, когда я сказала, что именно от него я и получила эту ссылку и эту информацию.

Совсем как в притче . Всё зависит от того, в какую почву попали семена!

На сегодня я не считаю себя новичком Интернет- бизнеса. Я не мало знаю и умею. Но всё таки, моя Интернет-машина недостаточно эффективно работает и требует доработки и более точной шлифовки в каких-тот уголках её системы.

Именно поэтому в настоящий момент я подключилась к тренингу Евгения Ходченкова и Павла Багрянцева «МЛМ Революция. 100- дневное обучение». Этот тренинг представляет из себя некий конструктор, в котором такие области, как МЛМ, Интернет и партнёрки складываются в некое гармоничное сочетание.

Как и другие интернет-проекты, различных маркетологов последнего времени, этот тренинг придерживается инновационной пошаговой системы, при которой переход к следующему обучающему модулю невозможен автоматически. Участник тренинга обязан выполнить домашнее задание, представить отчёт, получить одобрение или какие-то пожелания от своего куратора с предложением доработать обучающий модуль. Только после этого можно перейти к следующему. Всего будет 14 Модулей, работа над которыми рассчитана на 100 дней.

Поскольку я оплатила VIP- участие, то один раз в две недели я буду получать живую обратную связь. Я могу задать волнующие меня вопросы и надеюсь на ответы, которые позволят мне понять, где, в каких узких местах моя Интернет-машина онлайн бизнеса ещё не получила достаточного внимания и не даёт того уровня результата, которого я от неё жду.

Несколько слов о спикерах этого тренинга.

Евгений ХОДЧЕНКОВ заработал уже огромный авторитет и уровень эксперта в области
e-mail маркетинга в России. Он заслуженно считается его Лидером и двигателем. Достаточно сказать, что подписная база Е. Ходченкова, более 2 млн. человек. Вряд ли в Рунете найдётся ещё интернет- предприниматель, подписная база которого могла бы приблизиться или сравниться с базой Е. Ходченкова.

Говоря о сравнении, я имею в виду не только количество, но и качество подписной базы. Он постоянно чистит, как он говорит, «Авгиевы конюшни» , удаляет «спящих» подписчиков, которые случайно попали в базу, редко открывают письма или вовсе этого не делают. А, как известно, подписчики, не читающие письма, оказывают плохую услугу авторитету и рейтингу рассылки. Письма такой рассылки чаще других попадают в СПАМ-папку.
Евгений Ходченков считает, что только тот, кто научится работать с e-mail – маркетингом, будет зарабатывать и построит свой бизнес в Интернете.

Павел БАГРЯНЦЕВ – второй спикер этого тренинга. Начав свой бизнес в сетевой компании, он стремительно поднялся по карьерной лестнице и за 2 месяца оборот его структуры достиг 1 млн. рублей.

Сегодня у него три крупных проекта в Интернет. За год его подписная база выросла более чем на 100 000 человек. У него 5 видео каналов на YouTube, которые набрали более 1 млн. просмотров.

Павла Багрянцева справедливо считают экспертом в области ораторского искусства, продвижению личного бренда с помощью видео на YouTube и фото в Instagram.

Я приняла решение, что на Блоге я открою новую рубрику и буду по мере готовности того или иного Модуля извещать о проделанной работе своих читателей Блога и подписчиков на SmartResponder. Уверена, что мои отчёты, могут вполне дать ясное представление о системе тренинга. Если вам, читателям блога, это интересно, подпишитесь на обновления блога, и вы будете в курсе происходящего. А если у вас появится желание получить более глубокие знания в этой области, вы можете вписаться в тренинг при следующем наборе на обучение.